Анализ конкурентов в Instagram*: что смотреть и как не копировать

Зачем анализировать конкурентов и что это даёт

Анализ конкурентов нужен не для копирования, а для понимания рынка. Вы узнаёте, какие темы уже набили оскомину, какие форматы аудитория принимает охотнее, какие вопросы остаются без ответа и где есть свободное место для вашего голоса. Без такого взгляда легко потратить месяцы на идею, которую давно опробовали десятки авторов, или, наоборот, пропустить возможность, лежащую на поверхности.

Под «конкурентами» в блогах имеют в виду не только тех, кто продаёт то же самое. Это любые аккаунты, которые борются с вами за внимание вашей аудитории: другие эксперты в вашей теме, популярные авторы схожей тематики, магазины и студии в вашем городе. Поэтому анализ делают по двум кругам: прямые конкуренты и «соседи» по интересам аудитории.

Как найти конкурентов в Instagram

Составьте список из 10-15 аккаунтов. Для этого подходят такие способы:

• Поиск по ключевым словам. Введите в поиск профессию, город или тему («фотограф Самара», «детский психолог»). Просмотрите вкладки «Аккаунты» и «Рилс».
• Рекомендации в профиле. Под описанием любого аккаунта после нажатия на стрелку у кнопки подписки появляются похожие страницы.
• Подписки ваших подписчиков. Посмотрите, на кого подписаны люди из вашей целевой аудитории. Как её определять, описано в статье про целевую аудиторию.
• Хэштеги и геометки. Зайдите в тематические теги и найдите авторов, чьи публикации стабильно оказываются в топе.
• Поисковики. Запросы вроде «лучшие блоги о ремонте» часто выводят подборки.

Разделите список на три группы: сильные (с большой аудиторией), равные вам (близкий размер и опыт) и начинающие (недавно запустившиеся, но растущие). Больше всего пользы приносит вторая группа: их приёмы реально повторить в вашем масштабе.

Что анализировать: семь параметров

Создайте простую таблицу в любом редакторе. Для каждого конкурента заполните столбцы по параметрам ниже. Не гонитесь за идеальностью: достаточно честных заметок.

Позиционирование

Прочитайте шапку профиля так, как будто вы впервые увидели страницу. Ответьте: кому она адресована, что обещает, чем выделяется. Если у десяти конкурентов шапка выглядит одинаково («эксперт, помогаю, обучаю»), у вас есть шанс сказать иначе. Сопоставьте с вашей формулой из статьи про позиционирование блога.

Контент и форматы

Пролистайте последние 20-30 публикаций. Отметьте, какие темы повторяются, какие форматы использует автор (рилс, карусель, фото с длинным текстом) и какие заголовки привлекают. Не фиксируйте общее впечатление, записывайте факты: «из 20 публикаций 11 рилс, 6 каруселей, 3 фото».

Вовлечённость, а не только подписчики

Число подписчиков говорит о прошлых заслугах, а не о нынешнем интересе. Сравните лайки и комментарии нескольких последних публикаций с размером аудитории. Живой аккаунт на 3 000 человек с десятками осмысленных комментариев сильнее страницы на 30 000 с тишиной. Явные признаки накрутки (мало реакций при огромной аудитории, комментарии «🔥🔥🔥» от одинаковых аккаунтов) подробно описаны в материале как распознать накрутку.

Какие публикации у конкурентов работают лучше всего

Для каждого конкурента найдите три публикации с максимальным числом реакций и три самых слабых. Затем задайте вопросы:

1. Какая тема объединяет лучшие публикации?
2. Как устроен заголовок или первая строка?
3. Какой формат (рилс, карусель)? Какой длины?
4. Что просит автор в конце: сохранить, написать, оставить комментарий?
5. Чем слабые публикации отличаются от лучших?

Если одна и та же тема работает у нескольких авторов, значит, она интересна аудитории. Если один автор получает отклик на что-то нестандартное, возможно, это его личный стиль и копировать подход не стоит.

Как увидеть пробелы и возможности

После таблицы подведите итоги. Выпишите ответы на четыре вопроса:

• О чём пишут все, и где вы будете лишь одним из многих?
• О чём почти никто не говорит, хотя в комментариях людей спрашивают?
• Какие форматы недоиспользуются? Например, нет подробных каруселей или человеческих рилс «из закулисья».
• Какие аудитории обделены? Например, никто не пишет для начинающих или для жителей небольших городов.

Свободные места и есть ваши точки входа. Особенно ценны вопросы из комментариев: они прямо показывают, чего людям не хватает. Превращайте их в рилс и посты, пользуясь подборками идей для рилс.

Как не копировать буквально

Учиться у конкурентов нормально, а переписывать чужие публикации нет. Копирование не приносит пользы: аудитория уже видела оригинал, а система не поощряет повторяющийся контент. К тому же чужие тексты и фотографии защищены авторским правом, и их использование без разрешения создаёт проблемы.

Вот что берут из чужих примеров безопасно:

• Идею темы, но с вашим опытом, примерами и выводами.
• Структуру: например, «миф, правда, пример, вывод».
• Принцип оформления, но не конкретные цвета и логотип.
• Формат (например, цикл «5 вопросов клиентов»), но с вашими вопросами.

Добавьте к любой заимствованной идее минимум три своих элемента: личную историю, конкретный пример и неожиданный вывод. Если после этого пост нельзя спутать с оригиналом, вы сделали всё правильно.

Как часто и в каком виде вести мониторинг

Основной анализ достаточно проводить раз в квартал, а между ними поддерживать лёгкую проверку. Заведите папку «Вдохновение» в сохранённых и складывайте туда удачные примеры. В конце недели тратьте 15 минут на просмотр обновлений трёх-четырёх конкурентов. Заметили новый формат, который заходит? Протестируйте его у себя, но с собственной подачей.

Ориентиром служит и ваша статистика: сравнивайте показатели не с чужими, а с собой месяц назад (как читать цифры, рассказывает материал про статистику Instagram). Чужие цифры вы видите частично, а свои знаете полностью.

Когда вы поняли, какие публикации рождают отклик в вашей нише, остаётся показать их людям. Помогает регулярная работа с охватами: комментарии, коллаборации, живые репосты. В PeachPost блогеры с живой аудиторией обмениваются репостами и тратят персики на показ своих постов, а значит, ваши идеи, проверенные анализом, быстрее найдут читателей.

Ошибки при анализе конкурентов

• Сравнивать себя с лидерами. Аккаунт с миллионом подписчиков живёт в другой реальности. Берите ближайших по размеру.
• Следить без выводов. Просмотр без таблицы и решений превращается в залипание.
• Слепо копировать. То, что хорошо работает у другого, у вас может не сработать из-за разной аудитории и подачи.
• Игнорировать комментарии. Вопросы и жалобы читателей это готовые темы.
• Оценивать только по числу подписчиков. Вовлечённость и качество аудитории важнее.