Совместный эфир с другим автором: как набрать подписчиков в прямом эфире

Зачем совместный эфир нужен для роста аудитории

Совместный эфир в Instagram позволяет двум авторам выйти в прямой эфир вместе и показать себя чужой аудитории. Когда вы приглашаете партнёра или принимаете приглашение, его подписчики получают уведомление о том, что человек, за которым они следят, в эфире, и могут зайти посмотреть. Часть из них останется, потому что видит живого эксперта, которому доверяет знакомый автор. Это самый тёплый вид знакомства: вас рекомендует не реклама, а человек, которого уже читают.

У формата есть ещё одно преимущество: эфир показывает вас без монтажа и подготовки. Зритель за сорок минут понимает, как вы говорите, шутите, отвечаете на неудобные вопросы. После такого знакомства подписка происходит осознанно, а не «на всякий случай», поэтому такие подписчики реже уходят.

Оговорка: интерфейс Instagram меняется, и в зависимости от версии приложения пункты меню могут называться немного иначе. Ниже описана общая логика, а не жёсткая последовательность нажатий.

С кем выходить в эфир: подбор партнёра

Главная ошибка новичков в том, что они зовут самого крупного блогера из тех, кто согласится. Для роста важнее другое: чтобы аудитории пересекались по интересам, но не конкурировали напрямую. Фитнес-тренер и нутрициолог дополняют друг друга. Два тренера из одного города делят одних и тех же клиентов, и договориться о равном обмене сложнее.

Проверьте партнёра по нескольким признакам:

• размер аудитории сопоставим с вашим: разница в два-три раза допустима, а в двадцать раз партнёр вряд ли заинтересуется;
• под его постами есть живые комментарии, а не только эмодзи и короткие реплики от ботов;
• он сам проводит эфиры или хотя бы отвечает на вопросы в сторис, то есть привык общаться с аудиторией голосом;
• тон общения вам близок: вам будет легче разговаривать, а зрителям слушать;
• у него нет репутации скандалиста: чужие конфликты могут перекинуться на вас.

Сделайте короткий список из пяти-семи кандидатов. Двое откажут, ещё двое пропадут без ответа, это нормально. Подробнее о том, как строить любые партнёрские форматы, мы разобрали в статье про коллаборации в Instagram.

Как предложить совместный эфир

Пишите в личные сообщения коротко и по делу. Партнёр должен за десять секунд понять, кто вы, что предлагаете и что получит он. Расплывчатое «давай как-нибудь пообщаемся» почти всегда остаётся без ответа.

Рабочая структура сообщения:

1. Одна фраза о том, почему вы пишете именно ему: «Читаю ваш блог про домашние тренировки, особенно понравился разбор ошибок в приседаниях».
2. Идея эфира с понятной темой: «Предлагаю эфир на 40 минут: разберём питание при силовых тренировках, вы отвечаете как тренер, я как нутрициолог».
3. Что получит партнёр: «Ваши подписчики получат готовый план питания, а у вас будет повод ещё раз напомнить о вашей программе».
4. Конкретные варианты времени: два-три слота на ближайшие десять дней.
5. Лёгкий выход: «Если сейчас не до эфиров, ничего страшного, напишу позже».

Если партнёр не ответил, один раз напомните через неделю. Больше не нужно: навязчивость сразу ставит вас в невыгодное положение.

Как провести совместный эфир в Instagram

Технически всё просто. Один автор запускает прямой эфир из раздела создания публикации, затем через значок добавления гостя приглашает второго участника. Тот получает уведомление и принимает приглашение. В эфире к вам присоединится ещё один человек, экран делится на две части, а зрители видят обоих. Проверьте за день до эфира, что у обоих обновлено приложение и включены разрешения на камеру и микрофон.

Решите заранее, чей аккаунт запускает эфир. Хозяин эфира получает основную статистику, а запись по умолчанию остаётся у него. Обычно договариваются так: один ведёт эфир, второй после него публикует у себя сторис с приглашением посмотреть запись, если она сохраняется. Если хотите, чтобы выигрыш был равным, проводите два эфира, по одному с каждого аккаунта.

Что подготовить до начала

• План на три блока: знакомство, основная тема, ответы на вопросы. Дословный сценарий не нужен, а вот список из пяти тезисов пригодится.
• Свет спереди, а не из-за спины, и спокойный фон без лишних предметов.
• Тихое помещение, наушники с микрофоном, зарядка рядом с телефоном: эфир на сорок минут разряжает аккумулятор быстрее, чем кажется.
• Три-четыре вопроса, которые вы зададите партнёру, если зрители молчат.

Как анонсировать эфир, чтобы пришли зрители

Пустой эфир без зрителей демотивирует. Чтобы этого не случилось, запланируйте анонс заранее. Из эфира можно сделать запланированное событие, и тогда подписчики смогут включить напоминание. Дополнительно выложите сторис за три дня, за день и за час до начала.

Хороший анонс отвечает на три вопроса: о чём, когда и зачем смотреть. Не «эфир с Анной», а «в четверг в 20:00 разберём, как не сорвать диету в отпуске, будет чек-лист для тех, кто досидит до конца». Обязательно отметьте партнёра в сторис, чтобы он мог репостнуть анонс. Договоритесь об этом заранее.

Вот что стоит попросить у партнёра взамен на ваш анонс у себя:

• одну сторис с отметкой за день до эфира;
• напоминание в день эфира;
• пост или сторис с итогами и ссылкой на запись, если она сохранена.

Как вести себя в эфире

Начинайте с приветствия и обозначьте тему. Первые три минуты многие зрители подключаются, поэтому не уходите сразу в глубину. Скажите, о чём вы будете говорить, и пригласите задавать вопросы в комментариях. Читайте имена зрителей вслух: люди любят слышать своё имя.

Распределите роли. Один отвечает за содержание, второй следит за комментариями и подкидывает вопросы. Не перебивайте партнёра и не пытайтесь рекламировать себя в каждом предложении: зрители чувствуют, когда эфир превращается в рекламную паузу. Лучше раз в десять минут коротко напоминайте, кто вы и где вас искать.

В конце повторите главную мысль, поблагодарите партнёра и зрителей и назовите следующий шаг: подписаться, посмотреть закреплённый пост, написать кодовое слово в директ. Один понятный призыв работает лучше трёх размытых.

Что делать после эфира

Самая частая потеря: эфир закончился, и все разошлись. Между тем после него у вас на руках сразу несколько материалов. Вырежьте самые сильные ответы и оформите их в короткие вертикальные ролики. Выложите сторис с главными выводами и ссылкой на запись. Ответьте на вопросы, которые остались без внимания. Тех, кто активно писал в эфире, поблагодарите в личных сообщениях: так вы превращаете случайного зрителя в читателя.

Проверьте статистику: сколько человек зашли, сколько подписались в течение суток, сколько вопросов задали. Сравните цифры с обычным днём. Так вы поймёте, какие темы и партнёры дают прирост, а какие просто приятны, но не работают.

Частые ошибки в совместных эфирах

• Нет договорённости о теме. Двое просто болтают, и зрителям нечего унести.
• Слишком много самопродвижения. Зритель приходит за пользой, а не за рекламой.
• Тишина в начале. Если никто не пришёл, не ждите: начинайте разговор, зрители подтянутся.
• Нет анонса. Без подготовки аудитория просто не узнает о вашем эфире.
• Нет продолжения. Запись не опубликована, итоги не подведены, партнёру никто не написал спасибо.

Эфиры работают лучше всего в связке с другими способами роста. Пока вы выходите к чужой аудитории голосом, держите в профиле понятную шапку, а в закреплённых постах свои лучшие материалы. Дополнительно можно подключить живые репосты: участники сервиса PeachPost репостят посты друг друга, и анонс или итоговый пост с эфира получает шанс показаться тем, кто вас ещё не знает. А тем, кто хочет глубже разобраться в других способах знакомства с аудиторией, пригодится материал про комментарии под чужими постами.