Личный бренд в Instagram* с нуля: от позиционирования до контента

Что такое личный бренд и зачем он блогу

Личный бренд это устойчивое представление людей о вас: за что вас знают, чему доверяют и с чем ассоциируют. Он есть у каждого, кто хоть что-то публикует, просто у одних он случайный, а у других выстроен намеренно. В Instagram бренд складывается из трёх вещей: образа (как вы выглядите и звучите), смыслов (о чём вы говорите постоянно) и поступков (что вы делаете и как реагируете на людей).

Зачем он нужен практически. Читатель, который помнит вас и понимает, чем вы полезны, возвращается сам и пересылает ваши публикации друзьям. Клиенту проще выбрать специалиста, которого он «знает» по постам, чем незнакомого. А вам проще принимать решения: что снимать, о чём писать, от каких предложений отказываться.

Личный бренд не требует громкого имени, студийных фотографий или миллиона подписчиков. Для региональной мастерской, консультанта или автора с аудиторией в пару тысяч человек он тоже работает, если выстроен честно.

Как создать личный бренд в Instagram: шесть шагов

Шаг 1. Определите, в чём вы сильны и чем интересны

Возьмите лист и напишите три списка: что вы умеете, что вам действительно интересно и о чём вас регулярно спрашивают знакомые. Пересечение этих списков и есть ваша территория. Если вы хорошо готовите, но спрашивают вас всегда про организацию быта, возможно, ваша тема шире, чем «рецепты».

Шаг 2. Назовите, для кого вы пишете

Бренд невозможно построить «для всех». Выберите один портрет читателя: возраст, жизненная ситуация, главная проблема. Как это сделать на практике, объясняет материал про целевую аудиторию. Чем конкретнее портрет, тем легче писать: вы будто разговариваете с одним человеком.

Шаг 3. Сформулируйте позиционирование

Это короткая фраза: кто вы, кому помогаете, в чём и чем отличаетесь. Например: «Нутрициолог для офисных сотрудников: разбираю питание без диет и подсчёта калорий». Подробный разбор формулы есть в статье про позиционирование блога.

Шаг 4. Выберите 3-4 постоянные темы

Они называются рубриками или контентными столпами. Например, для психолога: «простые объяснения», «разбор ситуаций», «личные истории», «ответы на вопросы». Благодаря рубрикам у читателя возникает ожидание, а у вас пропадает вечный вопрос «о чём сегодня писать». К составлению расписания пригодится контент-план на месяц.

Шаг 5. Определите голос и подачу

Решите, как вы разговариваете: на «ты» или на «вы», с юмором или спокойно, коротко или подробно. Запишите 5 слов, которые описывают ваш стиль, и 5 слов, которыми вы не хотите быть. Например: «спокойно, точно, тепло, по делу, живо» и «громко, свысока, пафосно». Эти списки удобно перечитывать перед написанием текстов.

Шаг 6. Соберите визуальную основу

Достаточно одного шрифта, двух-трёх цветов и узнаваемого типа кадров. Подробнее в материалах про визуальный стиль и цветовую палитру. Не нужно тратить недели на идеальный дизайн: бренд создаётся постоянством, а не красивой картинкой.

Образ человека: лицо, история и ценности

Люди подписываются на людей. Даже если вы продаёте товар, читателю важно, кто за ним стоит. Показывайте лицо, голос или хотя бы почерк: это создаёт ощущение знакомства. Если вы не готовы показываться, есть решения, о них рассказано в статье как продвигать Instagram без лица.

Расскажите свою историю, но короткими фрагментами. Не нужна автобиография на 20 экранов: достаточно трёх вещей. Как вы пришли в профессию. Какой случай или ошибка многому вас научили. Что для вас важно в работе. Эти фрагменты можно подавать в постах, сторис и закреплённых публикациях.

Отдельно стоит определить ценности. Это не лозунги, а рабочие правила: «Не обещаю результатов, которых нельзя гарантировать», «Отвечаю клиентам в течение суток», «Говорю о цене сразу». Читатель замечает, когда слова расходятся с делом, и доверие рушится быстрее, чем строится.

Контент, который строит бренд

Бренд формируется не отдельными удачными постами, а повторением. Если человек трижды увидел вас с одной мыслью в разных форматах, он её запомнил. Поэтому держите баланс форматов.

Идеи для охватных роликов найдёте в подборках идеи для рилс. А как делать посты, которые читают до конца, показано в материале про сторителлинг в постах.

Оформление профиля под бренд

Профиль должен за пять секунд ответить на три вопроса: кто вы, чем полезны и что делать дальше. Для этого работают четыре элемента:

• Имя и ник. Желательно искать вас по профессии: «Анна Соколова | Нутрициолог». Слово профессии в поле «Имя» помогает поиску внутри Instagram.
• Описание. Лимит 150 символов, поэтому напишите только главное: кому помогаете, в чём, как с вами связаться. Образцы в статье примеры шапки профиля.
• Аватарка. Лицо крупным планом, хорошее освещение, фон без лишнего. Для логотипа допустим простой знак.
• Актуальное и закреплённые публикации. Это витрина: «Обо мне», «Отзывы», «Как работаю», «Частые вопросы».

Рост и узнаваемость: где брать охват

Даже сильный бренд никто не заметит, если его некому показывать. Для роста используйте рекомендации через рилс, коллаборации с авторами похожей тематики, комментарии под чужими постами по теме и взаимные репосты. Рабочая схема такая: вы публикуете сильный материал, а живые люди из смежных блогов показывают его своей аудитории. Именно так устроен обмен в PeachPost: участники с живой аудиторией репостят чужие публикации и получают персики, которые потом тратят на продвижение своих. Важное условие любого роста: ваш профиль в этот момент уже оформлен, иначе пришедшие люди не поймут, зачем им подписываться.

Накрутка подписчиков бренд не создаёт, а разрушает: боты не покупают и не комментируют, а система показывает ваши публикации в основном им. Подробно о том, чем это плохо, читайте в статье чем опасна накрутка.

Ошибки в построении личного бренда

• Подражание. Копировать чужую подачу легко, но у оригинала её всегда больше, и копию забудут.
• Размытая тема. Сегодня рецепты, завтра финансы, послезавтра путешествия: читатель не знает, зачем подписываться.
• Только эксперт, без человека. Сухие советы без личных историй не вызывают привязанности.
• Только человек, без пользы. Дневник без смысла для читателя быстро наскучит.
• Нерегулярность. Исчезновение на месяц стирает эффект предыдущих публикаций.
• Обещания, которые вы не выполняете. Одна громкая фраза против реальности вредит сильнее, чем скромный результат.

Как понять, что бренд работает

Смотрите на признаки, а не только на число подписчиков. Люди пересылают ваши публикации друзьям, в комментариях звучат вопросы по существу, новые подписчики пишут «нашла вас по рекомендации» или «мне вас показали», вас начинают упоминать в чужих сторис. Если запросы клиентов стали приходить сами и без уговоров, значит, бренд начал работать на вас.

Раз в месяц проводите ревизию: откройте статистику (см. как читать статистику Instagram), найдите три самых сохраняемых публикации и спросите себя, почему они сработали. Повторяйте удачные подходы и убирайте то, что не находит отклика.